• Motiver un achat

    Auteur : Cheskin

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    Sur 10 nouveaux produits, un seul reste en vente après 12 mois et 90 % des nouveaux produits échouent. Ce livre s'appuie sur le travail de Louis Cheskin, pionnier reconnu de la recherche de motivation. Sa méthode est révolutionnaire car elle remet en cause les fondements du marketing et bouleverse les idées reçues. Découvrez avec ce livre comment prédire sans se tromper le potentiel commercial d'un produit

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Quelques lignes extraites de ce pdf gratuit : 39Les mots-clés ouvrant les portes de l'étude des motivations d'achat Si vous n'êtes pas en mesure de différencier les motivations des besoins, les attitudes des perceptions, les opinions des percep-tions, les attitudes des opinions, l'empirique du scientifique, les réac-tions involontaires des réactions inconscientes, ou d'expliquer ce qu'est le phénomène du transfert de sensations, la réaction défen-sive, il vous sera difficile de tirer profit de votre lecture. Voici donc un glossaire. Par tradition, il devrait se retrouver en annexe. Mais le manque de clarté dans la définition de plusieurs des concepts utilisés en marketing exige une mise au point immé-diate, avant même d'entrer dans le vif du sujet. Autrement, nous risquons de mal nous comprendre et de nous retrouver avec de fausses critiques. Le partage de connaissances scientifiques se fait toujours et obligatoirement entre personnes bien informées. Nous avons donc l'obligation première d'identifier et de définir les concepts utiles а une juste compréhension de cet ouvrage. Bref, il s'agit d'appliquer un conseil sans cesse repris et sans doute aussi vieux que le premier dictionnaire : !Regarde donc dans le dictionnaire" # Les concepts de l'étude des motivations d'achat demandent souvent des définitions particulières en raison de la précision et de l'exactitude scientifique de la méthode et des résultats attendus. Ce glossaire est un résumé quasi complet de la théorie ex-posée dans ce livre. Le lecteur davantage intéressé par l'action que l'exercice de pensée pourra, а la suite de sa lecture de ce résumé, se concentrer sur les mises en application pratique de la méthode de recherche sur le terrain. MOTIVATIONS. Le mot-clé : Inconscientes. En économie, les moti-vations sont définies comme !l'Ensemble des facteurs déterminant le comportement de l'agent économique, plus particulièrement des consommateurs (Romeuf). Les études de motivation permettent l'orientation de la publicité. # (Le Petit Robert). Cette définition serait complète si elle précisait que les facteurs sont « inconscients », comme cela est fait en psychologie. !Psychologie : Action des forces Comment motiver les consommateurs а l$achat 40(conscientes ou inconscientes) qui déterminent le comportement (sans aucune considération morale). Les motivations profondes de quelqu'un. Motivations conscientes, inconscientes. # (Le Petit Ro-bert) [ . . . ]

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